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什么是MCN?宠物品牌推广为什么要跟宠物MCN机构合作?
2022-05-31

导语:

近两年,和电商直播有关的话题不绝于耳,薇娅、李佳琦等被人熟知,可以说2020年的最热风口,非电商直播莫属。

主播的走红带动了更多网红从秀场、游戏直播间走向了电商直播平台,也把一个名词再次推上了风口浪尖,它就是“MCN”。

根据艾媒数据中心显示,到2020年中国MCN机构数量将突破两万家。目前MCN机构主要以直播带货、广告营销、内容生产业务为主。

(某MCN机构展示的宠物拍摄过程)

随着资本入驻、新兴MCN机构入局,宠物行业如何利用新领域、新内容突破单一的变现机制与同质化的内容服务,销量与品牌的选择也成为行业突围的关键。

什么是MCN?

根据百度百科的定义,是一种多频道网络的产品形态,将PGC内容联合起来,在资本的有力支持下,保障内容的持续输出,从而最终实现商业的稳定变现。

其实一句话总结,MCN机构就是中介公司。它将网红联合在一起形成矩阵,上游对接优质内容,下游寻找推广平台变现。

详细一点来说,MCN的内容类型覆盖文字、图片、视频、直播等领域,变现能力强且变现模式多元,包括但不限于广告收益分成、电商销售分成、流量分成、IP衍生品销售等,以此来达成和品牌方的合作。

一个例子:布局抖音和小红书的宠物MCN”星宠秀”

星宠秀是一个专业做宠物视频制作、宠物短视频的品牌MCN公司。目前,公司在各大自媒体平台的规划上,星宠秀选择以抖音和小红书为主,同时发展B站和快手的布局。其中,在抖音平台上,签约合作的KOC及KOL有900多个,目前粉丝总量在5800万左右。小红书平台签约合作的纯宠物账号已经增长到了800个,涵盖了专业内容、测评内容、KOC种草内容等账号。”

宠物品牌推广为什么

要跟宠物MCN机构合作

内容营销C位出道、短视频红利持续爆发,越来越多品牌瞄准达人KOL与萌宠垂直类短视频强大的营销带货能力,与专业的MCN机构或者博主合作,实现销量和声量的双重增长。

同时,伴随着互联网发展进入下半场,在内容领域的赛道,孤军作战将逐渐被淘汰,集团化的全平台内容运营将成为内容生产的常态。

而MCN机构作为整个产业中的核心角色,对内容、受众、广告主的需求都有较为深刻的理解,有望打破内容变现的天花板,进一步打开内容营销的市场空间。

在社交营销产业链中,内容生产者包括品牌商家、MCN、网红/KOL、普通用户等,所以在宠物品牌商的营销实施中,以与宠物MCN机构合作最有效率、最能实现全面布局。

MCN为宠物品牌提供孵化、内容输出、推广营销、供应链、品牌打造等服务。整体而言,卖货的本质没有变,营销的方式在改变,MCN渠道费用低,运营成本低,且不受时间、地域限制。

宠物店品牌如何

同MCN合作进行营销?

01 流量带货

一家专业的MCN机构通常会在平台深耕一批自营账号,起到积累基础流量的作用。同机构合作,品牌就无需再从零起步,直接在平台选择机构,一键享受流量资源。同时,在机构内部,联盟内容创作者的交流、合作、互推也已经成为了常规做法,可以起到很好的流量导流作用。

以淘系举例,目前淘宝为店铺提供主播、图文达人、短视频达人等多种合作方式。如果宠物店自身在淘宝有商铺,那么就可以在宠物垂直领域直选机构。

02 KOL带货

对于宠物品牌来说,通过审核进入市场的MCN一般都是垂直行业的专业平台,他们大多长期深耕宠物领域,布局在各个社媒平台,各有所长。

萌宠MCN,萌宠KOL的影响力也已经远远超出了宠物消费者的市场,萌宠KOL带货品类不止宠物消费,更是品牌可以触达(云)铲屎官消费群体的新兴渠道。

03 内容带货

不管是图文、视频还是直播,任何一种形式内容生产都在越来越大规模化和常规化,专业的MCN机构可以为平台带来更多有趣有用的内容留存用户,在品牌营销过程中也有更加成熟的内容生态体系。

通常,品牌店铺自己生产的统一内容投放所产生的效果,远远比不上机构合作的KOL结合品牌需求和基于自己的粉丝喜好制作的内容效果。

总的来说,随着内容电商、直播带货、视频种草等丰富电商形态的发展,加之未来5G时代带来的技术便捷等一系列原因的助力,未来MCN机构在营销领域仍有巨大的发展空间。

但是,对于MCN的选择,宠物品牌方还是要从多个维度来衡量,比如:

(1)能帮你给消费者传递多少认知

(2)能帮你给消费者安利多少产品

(3)能给品牌带来多少转化

(4)能帮品牌留住多少复购用户

毕竟对于企业来说,销量和利润是生存下去的必然因素,品牌方需要多个维度综合考虑,才能达到品效合一的效果。

写在最后:

移动互联网改变了人们的生活方式,也重新分配了流量池,如何吸引消费者的注意力,在最短的时间内以最合适的形式展示自己,是宠物行业做强做大的必修课。

品牌营销市场上MCN机构早已处渠道的新巨头之位,选择一个有实力的MCN合作也许能为营销效果加一份保障。